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纯正铝轮辋 一、 轮辋的基本知识 1、铝轮辋的基本结构 2、轮辋的作用 (1) 固定轮胎。 (2) 承载车的重量。轮辋和轮胎一并起到承载车的重量的重要作用。在整车生产厂,轮辋是重保件(重要质量保证件)。 (3) 承受行车与制动中的惯性。在车辆过弯、紧急刹车时,轮辋会承担大部分的惯性形变力以保证行车和制动的平顺性。 (4) 散热。在车辆行驶过程中,轮胎、轮轴与刹车系统会产生大量的热量,轮辋的散热性能的优劣直接影响到其他系统是否工作正常。 3、轮辋的基本参数 轮辋的剖面图如下所示 以下几个参数是轮辋的重要参数,它们和行驶安全有直接关系: 轮圈直径:轮辋的最基本的参数,一般用英寸表示。轮辋直径应和适用轮胎直径相对应。如TEANA230JM的原车铝轮辋是16英寸,改用成17英寸的轮辋之后,就需要配17英寸的轮胎。 节圆径(PCD)与螺栓孔数:PCD是螺栓安装孔的中心连接而成的截面圆的直径。这个参数用“孔数×PCD”表示。 偏位值(ET):轮圈安装面和轮圈中心线的距离。ET值越小,轮圈中心线和安装面越接近,轮距也就越大。如果安装了铝轮辋之后ET值变化过大,就需要对悬架系统做调整,重新做四轮定位。 中心孔:是安装在汽车轴头上的轮圈孔。原厂的轮辋的中心孔距和车轴径吻合度最高。 TIIDA精品铝轮辋参数:15×5.5JJ 4×100 ET值为40mm TEANA精品铝轮辋参数:17×7JJ 5×114.3 ET值为55mm 二、东风NISSAN纯正铝轮辋的适用车型和价格
17×7JJ代表17寸的轮辋直径,7是轮辋宽度, JJ代表轮圈外沿形状。 205/65R16 95H:胎面宽205mm,扁平比(胎侧高度/胎面宽度)为0.65,R代表子午线胎,95是负重指数,H是速度等级 最高时速可达210KM/H 三、纯正铝轮辋产品特点 和钢轮辋相比的优势
铝材比重比钢材小,平均每只铝合金轮辋比钢质轮辋要轻2公斤左右,一辆轿车以5只车轮(包括一只后备车轮)计算可减轻重量10公斤。长期使用,比钢轮辋节省不少燃油。 ● 提升车辆操控性: 在车辆悬架中,轮辋的重量是“非簧载质量”(不属于弹簧承载的重量),这部分变轻了之后,犹如汽车穿上了一双轻便的运动鞋,步履更轻松,大大提升操控性。 ● 强度高,耐用: 因钢圈是焊接成形,焊接点强度成为强度瓶颈。铝轮辋采用压铸工艺,更耐用;整体造型,抗冲击力更强。 ● 散热好,安全: 车辆在高速行驶时,轮胎与地面摩擦以及制动盘和制动片摩擦都会产生较高的温度。因此,轮胎和制动片均会老化和加速磨损,制动效率下降、轮胎气压升高,爆胎和刹车失灵的几率就会上升。铝合金的传热系数比钢材大3倍,可将轮胎和制动盘上产生的热量迅速传导到空气中去,使得行车更安全。 ● 制动平衡性好,舒适: 铝合金轮辋是精密的铸造件,精加工表面达到80%到90%,失圆度和不平衡重非常小,特别是铝合金的弹性形变较小,抗振性好,能提高整车的舒适性。 ● 易清洁,精致: 铝合金轮辋外表是经抗腐蚀处理再静电粉体涂装,表面光洁、易清洗,而且由内而外散发出精致感。 与钢轮辋相比,铝轮辋也会显得动感十足。 原厂铝轮辋相对于其他铝轮辋产品的比较优势 专门设计,安全性能更有保障: 东风NISSAN精品铝轮辋专门为NISSAN车特别设计,无需改动原车悬架系统参数,即可达到完美匹配。 表面工艺更出色: 纯正精品铝轮辋的表面处理工艺水平和原车标配、市场精品的对比如下表格: 工艺水平排序(从高到低) 标配、选配对比 镀铬 TEANA精品铝轮辋 电镀银 TEANA标配铝轮辋 TIIDA精品铝轮辋 普通涂装 市场精品表面工艺 TIIDA标配铝轮辋 有保修: 与一般市场上的铝轮辋不同,东风日产乘用车公司给予所有使用本公司纯正铝轮辋的客户以一年或2万公里的质量保证(以先达者为限)。在此期限,因本产品质量问题而造成的故障,本公司给予免费维修或更换。如果安装了市场铝轮辋,出现了质量问题东风NISSAN不负任何责任,同时,对非纯正轮辋引起的其他部件的损坏,也由用户承担所有相关损失。 四、营销要点 ● 和标配轮辋相比,精品铝轮辋的价格有相当竞争力
零件价格为1680,仅为同尺寸备件铝圈的1/3不到;不包含备胎费用的条件下,TEANA 230客户的换装成本为:
对于TIIDA精品铝轮辋: 零件价格为580,比原车钢轮辋备件便宜30%;不包含备胎费用的条件下,客户的换装成本为:
对于从钢轮辋升级的TIIDA客户 两全其美的升级——即增强车辆操控性,也更省油: 由于铝轮辋比钢轮辋更轻便,升级了之后,好比穿了一双更轻便的运动鞋,使得变道、并线(事故最易发生的时候)更有信心,刹车更安全;同时也更为省油。配合TIIDA的强悍的发动机,爱车处处流露时尚运动天赋。 对于更换原车铝轮辋的TEANA客户 个性展现,使爱车从茫茫车流中脱颖而出。3D切割效果的轮辋更是TEANA内在力量展现!
230的客户还可以借此机会换装215/55的扁平胎,将车辆的操控性和安全性提升一个层次。 两种销售时机: (1) 新车客户。根据客户的特点选择推销时机,如果客户对车辆操控性要求比较高、在意油耗,可以在交车的时候推销精品轮辋。因轮辋价值较高,会显著的增加购车成本,在推销的时候应让客户感觉到相关支出物有所值——节省燃油支出、非凡的行车表现和独特的个性展示。 (2) 回厂客户。经过一段时间的驾驶,回厂客户一般都对车辆有较为具体的认识,通常是带着问题来专营店。针对客户的问题,如油耗、行车安全等方面,有针对性的推销精品铝轮辋。服务接待前台是最佳推销地点,配合维修前台的轮辋展示,可以达到比较好的效果。 卖点关键词总结:精致、省油、耐用、行车自信刹车安全 关于轮辋销售的几个问题: 对于从钢轮辋升级的TIIDA客户: (1) 轮辋饰盖需要重新购买。件号为:40342AU511-999,用户价为124/只,单车用量为4只; (2) TIIDA钢轮辋采用贯通型螺母,换装铝轮辋之后需使用非贯通型螺母: 件号: 40224V5510-999 用户价:16元/只 单车用量:16只(日本进口) 件号: 40224V5510-666 用户价: 8元/只 单车用量:16只(台湾进口) 对于从16寸轮辋升级的TEANA客户(不包括备胎的情况): 需更换车轮饰盖,件号:403435Y700 用户价:126/只 单车用量:4只 非贯通型螺母, 件号:40224V5510-666 用户价: 8元/只(台湾进口)单车用量:20只 或 件号:40224V5510-999 用户价:16元/只(日本进口)单车用量:20只 17英寸的轮胎 件号:403129W111 用户价:1250/条 单车用量:4条 前轮还需更换转向限位螺栓,件号:400384U000 用户价:22元/只 单车用量:2只 螺栓盖, 件号:40039D0100-999 用户价:6.2元/只 单车用量:2只 或 件号:40039D0100-666 用户价: 5元/只 单车用量:2只 由17寸轮辋升级的TEANA客户需更换: 车轮饰盖,件号:403435Y700 用户价:126/只 单车用量:4只 非贯通型螺母, 件号:40224V5510-666 用户价: 8元/只(台湾进口)单车用量:20只 或 件号:40224V5510-999 用户价:16元/只(日本进口)单车用量:20只 五、常见问题 ● 我就是买你的轮辋啊,怎么还要那么多工时费? 在出售轮辋的时候,为了您的安全,我们会给新车轮做动平衡和重新做四轮定位。这些在外面的小店都是不一定提供的服务。我们这些除了产品以外的服务都包含在工时费里面。 一般的讲,我们给那些跑偏的车做一个四轮定位都要100元左右,所以给您更换四个轮胎、四次动平衡加上全车四轮定位,100元的工时费不算贵吧?! (TIIDA的安装4个铝轮辋的工时费是100元;TEANA安装一套铝轮辋的工时费是140元,即安装一个是50元,每增加一个为30元,四只轮辋共计130元。) ● 你们的铝轮辋和市场上的有什么不一样么? 轮辋是关系到汽车行驶最重要的部件之一,厂家对它的重视不亚于发动机,属于重保件(重要质量保证件)。 东风NISSAN的精品铝轮辋质量控制是最高级别的,严格按照NADS标准开发生产,杜绝了汽车极限使用条件下的事故隐患。比如,当您长时间跑高速,车胎轮辋都处于疲劳状态,突然,来了一个紧急刹车,这时,副厂的铝轮辋就不能保证不出问题,原厂轮辋就不会有任何问题! ● 买铝轮辋不就看个样子,装上去不就OK了? 挑选铝轮辋,完全不只是选择式样的问题。安全是必须考虑的第一要素。 轮辋是关系到车辆安全的最重要的部件,不仅要符合相关安全参数,而且需要和整车的悬架、行驶系统相配合。只有原厂的轮辋才能保证NISSAN汽车的行驶安全。 在市场上买的铝轮辋,式样的确很多,但好多都是中看不中用,浪费点钱也许是小事情,但影响行车安全,那可不是开玩笑的。 ● 在换轮辋的时候,拆装轮胎会不会伤到轮胎?需要做动平衡吗?做四轮定位吗? 您放心吧,我们是专业技术人员安装。有专门的拆胎机器,操作得当,是不会损伤轮胎的。 既然换了轮胎,我们一定会给您做动平衡。 另外,为了您的安全起见,我们也会为您的车做四轮定位,防止轮胎过度磨损和车辆跑偏。 ● 安装精品铝轮辋后如果出现质量问题怎么办? 如果是产品本身的质量问题,我们将按照一年(两万公里)的条例保修,在保修期内,免费更换新的轮辋。 ● 你们的螺母怎么都那么贵啊? 考虑到轮辋在车辆上的重要性,轮辋螺母也同样是重保件。对应于TIIDA精品轮辋的螺母有两种,一种是台湾产的,价格为8元/只;另一种是日本进口,价格为16元/只。采用哪种,由您自己斟酌。 为了您的安全,千万不要为了图一时的便宜而采用劣质产品。 |
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